B2B · 10 месяцев

Поставщик оборудования

Развить спрос по типам оборудования и инженерным задачам, увеличив долю обращений от подходящих компаний.

ПоказательДо работыПосле работыИзменение

Целевые визиты / месяц1 9004 294+126%

Стоимость обращения4 200 ₽2 898 ₽−31%

Исходная ситуация

Сайт представлял ассортимент одним общим каталогом. Запросы по применению, совместимости и условиям поставки оставались без содержательных ответов.

Что изменили

Карта спроса

Разделили запросы инженеров и закупщиков: подбор по задаче, технические параметры, совместимость, сроки и документы.

Посадочные по применению

Создали 18 страниц решений и 32 страницы групп оборудования. Связали их с каталогом и материалами по выбору.

Коммерческая информация

Добавили параметры подбора, состав поставки, сроки подготовки предложения и перечень данных для расчёта.

Качество обращений

Отделили профильные обращения от запросов вне ассортимента. Согласовали критерии с отделом продаж и оценивали стоимость только целевого лида.

До

Что мешало выбору

Общий каталог без страниц применения
Параметры оборудования разрознены
Заявки без данных для подбора

После

Как устроили путь

18 решений и 32 группы оборудования
Единый состав технических характеристик
Форма помогает описать инженерную задачу

Фрагмент структуры

От запроса —
к нужной странице.

Выделяем задачи покупателя в структуре сайта и связываем страницы с подходящими категориями и услугами.

Решения

→ Подбор по применению

→ Производственная линия

→ Обслуживание оборудования

→ Каталог

→ Характеристики и совместимость

Как оценивали результат

Целевые визиты оценивали по согласованным коммерческим страницам. Стоимость обращения считали как затраты на SEO за период, делённые на число профильных обращений, подтверждённых отделом продаж.

Ключевой вывод

Страницы под инженерную задачу привлекли более подходящий спрос, чем общий перечень оборудования без контекста использования.

Показатели относятся к этому проекту и периоду. План другого сайта зависит от спроса, исходного состояния и скорости внедрения.

Другие кейсы

Начнём с диагностики

У роста есть
отправная точка.

Расскажите о сайте. Посмотрим спрос, ограничения и возможности, затем предложим конкретные шаги.

Первичный разбор · ответ в рабочий день